阳帆佛山之秀

广东是空气能市场比较成熟地区，但同时也是低价市场，空气能的准入门槛比较低。2011年底，阳帆在广东地区招来一位新经销商，但让叶总吃惊的是，她在半年不到的时间里，仅在广东的一个小镇就创造了30万元的业绩。30万元对一个空气能经销商来说并不算多，但是在竞争如此激烈的空气能热水器大省的广东，并且只在一个乡镇，却能在短短半年之内创造如此佳绩，那不得不说是一个奇迹。这让她的名字在阳帆的销售团队中如雷贯耳，“谁说女子不如男”叶总当即力挺这位巾帼女将。这更加让笔者对这名传奇的经销商产生浓厚的兴趣。

她的名字叫阿秀，平凡而又秀气的名字，谈吐间透露着一种平实而又可掬的亲切感，平易近人，这是我初次与她交流对她最深的印象，在我还在为占用她的休息时间而内心不安时，她用她独有的爽朗的笑声冲淡了气氛的局促，由 此引开了这次愉快的对话。

佛山本地人的阿秀，有着广东人特有的那种前瞻性和对新事物的乐于接纳的宽广胸怀以及在纷繁的世界中保持自身独立品格的坚定感。在面对佛山纷繁复杂的热水器市场的格局时，她清醒地知道热水器行业内的暗流涌动。阿秀骨子里那股要干出一番大事的冲劲，注定了她的不凡，“要么不做，要做，就做到最好”这是阿秀的原话，也正是这句话，拨动了阳帆全体将士的心弦，要么不做，要做，就做到最好！

阿秀起初代理的是某品牌的空气能热水器，但由于厂方起初对阿秀做出的丰厚的承诺最终都没能兑现，这让阿秀失望极了，最终阿秀选择了阳帆牌的空气能热水器，选择与我们合作。而从与我们合作开始，至今已有大半年的时间。在代理阳帆空气能热水器一开始，阿秀就也打过宣传攻势，街角海报、传单、小区宣传、宣传车、广场活动甚至上门拜访，几乎无孔不入。但无奈高价是一把杀猪刀，那些有意购买空气能热水器但又精明计较的客户仅仅停留在意向客户上了，有经济实力又有购买意向的客户更愿意去购买名气更响亮的大品牌。但阿秀深知在产品质量上，阳帆的空气能热水器是无可挑剔的，不亚于大品牌，只是消费者在认知度上缺乏认知，由此她将目光转向了与自己打交道更多的熟客上，“因为熟客在心理上不会排斥对自己闲谈式的推销，而且产品质量上的保证让我对此没有后顾之忧”阿秀坦言。

正如阿秀意料中的一样，熟客们毫不忌讳阿秀向他们推荐的热水器产品并不是他们熟知的空气能品牌，只要有购买意向的熟客最后都无一例外地选择了阿秀代理的阳帆产品。在这一点上，我怀着满腹的疑问询问她为何如此顺利地完成了成交，还怀疑过她是否将其中的博弈阶段省去了，但她始终说期间并没有太多的波折，都比较顺利。而我从中看出端倪，则是在她详细地叙述一位客户的购买使用过程。

四月份的时候一个朋友出于家装的考虑，家里很多电器产品都有更换的意向，阿秀得知这一消息的第一时间就联系了他，顺利地拿到这位朋友的订单之后，阿秀就开始着手安装事宜，从水箱材质和大小的考量到安装位置的推荐以及详细的使用说明，阿秀的考虑几乎无微不至，方方面面都帮朋友想到了，而安装时阿秀全程跟踪到位力求每个细节的精益求精，安装完成后定期地对这位朋友联系，得知使用安全无虞才放心。“熟客和朋友间，我并不说太多的客套话，我只会用行动去回馈他们对我的信任，而阳帆的产品安装给他们，就是最好的行动”，阿秀感慨地说“空气能热水器是一个半成品，三分产品七分安装，虽然我们有先天优势，产品质量有保证，但并不代表我们就能够放弃后天的安装与维护。”

如此，其中端倪我基本看出来了，面面俱到的考虑，莫不是熟识自己的朋友，谁会如此毫无保留地选择去相信呢？其实阿秀最大的优点就是她的平凡她的真诚，朋友熟客们对她这种爱屋及乌式的信赖最根本的还是闪耀出阿秀的人格魅力——阿秀信赖的就是我们信赖的。

当被问及是否还有当初那种“做到最好”的雄心的时候，阿秀当即表示从没有舍弃过，并不会因为现在取得的成绩而滞步不前，她把这些风趣地形容为“打基础，造高楼”，营销就是一个创造口碑的过程，是一个长期的工程，她还说她会一直代理阳帆品牌，因为这不仅仅是生意。是啊，这不仅仅是生意，我们面对的是活生生的人，有血有肉有感情的人！

值得一提的是，阿秀的丈夫一开始就对阿秀的事业持十分支持的态度，“现在的安装以及设备的调试还有售后的维护，都是我先生在帮我做，没有他的支持就没有我现在的成绩”，言语中不难看出阿秀对自己丈夫的赞许，夫妻齐心，其利断金！阿秀佛山阳帆空气能专卖店堪称是阳帆夫妻店经销商中的典范。

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